こんにちは。イエステーション佐賀店、株式会社ソロンの仁部 新（にぶ あらた）です。

不動産を売却や購入するという大きな決断は、人生の中でも何度も経験するものではありません。

「どの不動産会社に相談すればいいのだろう…」

「信頼できるパートナーと出会えるだろうか…」

そんな不安を抱えながら、不動産処分への一歩を踏み出せずにいる方は少なくありません。

特に佐賀市は、地域に根づいた不動産会社が多く、大手チェーンから地元密着型の会社まで幅広く選択肢があります。だからこそ、どこに相談すれば安心して任せられるのか、悩んでしまうのは当然のことです。

この記事では、佐賀市で長年不動産相談を受けてきた立場から「本当に失敗しない不動産会社の選び方」をわかりやすくまとめました。初めての方でもチェックできるよう具体的なポイントを整理していますので、どうぞ安心して参考にしてください。

1． 最重要ポイント：地域密着度と専門知識の深さ

不動産取引は「地域特性を知っているかどうか」が結果を左右します。佐賀市はエリアごとに特徴がはっきりしており、需要・動き・人気のばらつきが大きい地域です。

1-1．地域密着の会社が持つ「生きた情報」の重要性

地元の情報に精通している不動産会社は、単なる過去のデータだけではない「生きた情報」を持っています。

• 詳細な売却事例に精通： 過去の成約データだけでなく、その裏側にある交渉の経緯や、「なぜその物件がこの価格で売れたのか」という理由まで把握しています。

• 地域の将来的な変化に敏感： 道路計画、大規模商業施設の撤退・進出、学校区の再編など、行政や近隣住民の動きを把握し、「将来的な資産価値の変化」を正確に予測できます。

• 地元独自のネットワーク： 市内の優良な買い手・売り手や、司法書士、工務店などのネットワークを持っており、売却活動や手続きをスムーズに進められます。

「佐賀市の相場はだいたいこんな感じです」ではなく、「◯◯小学校区は最近こういう傾向がある」「△△町は今、問い合わせが増えている」——このレベルまで把握している会社が、あなたの不動産売却のパートナーとして安心です。

1-2．対応物件の種類（専門分野）を確認する

あなたの売却物件が、その会社の得意分野であるかどうかも重要です。

物件の種類	確認すべきポイント
戸建て	建築基準法上の再建築不可や越境など、土地や建物の権利関係の知識があるか。
中古マンション	管理組合の運営状況や修繕積立金の問題、駅前エリアの需要に詳しいか。
空き家・相続不動産	遺産分割や税金、空き家バンクの活用、不動産処分の特例など、法的な知識と経験があるか。

特に相続不動産や空き家は、通常の売却とは異なる専門知識が求められるため、経験豊富な会社を選びましょう。

2． 担当者の「姿勢」と「説明力」を見極める

不動産の専門用語はどうしても難しいものが多く、初めてだと理解しづらい場面もあります。大切なのは、あなたに合わせてかみ砕いて説明してくれるかどうか。

2-1．信頼できる担当者の共通点

• メリットもデメリットも包み隠さず伝える： 物件の魅力だけでなく、駐車場の狭さや周辺騒音などのマイナスポイントも正直に伝えてくれる誠実さがあるか。

• 専門用語を分かりやすい例えで説明してくれる： 買主候補にあなたの物件の価値を正確に伝えようとする熱意があるか。

• 質問に丁寧に答えてくれる： 「こんなこと聞いてもいいのかな？」という小さな不安にも寄り添ってくれるか。

逆に、「とにかく早く決めましょう」「今すぐ売りましょう」と急がせたり、専門用語を多用して煙に巻こうとする場合は要注意です。

2-2．査定の根拠が明確であることの重要性

売却を検討する際、多くの方が気にされるのは「いくらで売れるか」という点です。しかし、査定額はただ高ければ良いというものではありません。

高すぎる査定にはリスクが伴います。市場とかけ離れた価格設定は、売れ残りの原因となり、結果的に大幅な値下げを招き、「売却期間の長期化」と「市場でのネガティブな印象」につながります。

• 信頼できる査定とは？

  • 過去の成約事例を踏まえている。

  • なぜその金額になるのか、ロジックを明確に示してくれる。

  • 周辺環境や将来の街の動きを考慮している。

  • マイナスポイントも正直に伝えてくれる。

納得できる根拠を説明してくれる不動産会社こそ、信頼できるパートナーです。

3． 売却成功の鍵：「活動の提案力」をチェックする

良い不動産会社は、ただ情報を待つだけでなく、能動的に売却活動を提案してくれます。

3-1．売却活動の進め方：媒介契約の種類を理解する

不動産売却を進めるには、まず不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。これは、「あなたの家を売る活動を、この会社に依頼します」という契約です。

この契約には主に3つの種類があり、どの会社に、どれくらいの熱意をもって活動してもらうかを決める重要なポイントです。

契約の種類	イメージ	概要と特徴
一般媒介契約	複数の会社に依頼	複数の不動産会社に同時に売却を依頼できます。競争が生まれやすい反面、各社の販売活動が手薄になるリスクもあります。
専任媒介契約	1社にのみ依頼（集中依頼）	1社に絞って依頼しますが、会社は2週間に1回以上の報告義務があります。依頼を受けた会社は責任感が強くなり、積極的に活動してくれる傾向があります。
専属専任媒介契約	1社にのみ依頼（最も集中依頼）	1社に絞って依頼し、会社は1週間に1回以上の報告義務があります。売主さま自身で買主を探す活動（親戚への売却など）もできません。会社は最も熱心に活動します。

【チェックすべき提案力】

あなたの物件と売却スピードの希望に合わせて、どの契約形態が最もメリットが大きいのかを分かりやすく説明し、提案してくれる不動産会社を選びましょう。

3-2．情報発信の具体的な戦略を確認する

佐賀市でも、買い手の多くがスマートフォンで物件情報を探す時代になりました。売却の成功は、いかに魅力を伝えられるかにかかっています。

• 物件の魅せ方に工夫があるか： プロのカメラマンによる写真撮影や、VR（バーチャルリアリティ）を活用した内覧など、情報発信に積極的か。

• SNSやブログでの地域発信： 佐賀市の地域情報や不動産情報を積極的に発信している会社は、売却活動全体にも熱心なことが多いです。

• レインズへの登録： 法律に基づき、指定期間内にレインズ（指定流通機構）への登録を約束し、他の不動産会社にも広く情報を公開する姿勢があるか。

4． 「次の生活」まで見据えたサポート力

不動産売却や購入は、生活の大きな転機と深く関わっています。単に「売るだけ」ではなく、その後の人生設計に寄り添える会社かどうかがとても重要です。

4-1．総合的なライフプランの相談サポート

• 売却後の住まい探しも同時にサポート： 住み替えの場合、売却と購入のタイミングを綿密に調整できるか。

• 建て替えのタイミングに合わせた売却スケジュール： 仮住まいの期間や費用の相談に乗ってくれるか。

• 相続・空き家活用の専門相談サポート： 相続不動産の場合、税理士や司法書士などの専門家と連携できる体制があるか。

• 買取・仲介の複数提案をしてくれる： 時間がない場合は「買取」、高値を狙いたい場合は「仲介」など、あなたの事情に合わせて提案の幅を持っている会社ほど信頼できます。

5． まとめ：不動産会社は「相性」と「信頼」で選ぶ時代

佐賀市で不動産会社を選ぶ際、大切なのは「どれだけ寄り添ってくれるか」「あなたの未来まで考えてくれるか」です。

売却や購入は、ただの取引ではありません。暮らしの変化や家族の想いが深く関わる大切な選択です。

• 地域密着で情報量が豊富

• 説明がわかりやすく信頼できる

• 査定の根拠が明確で納得できる

• あなたの事情に合わせて複数の提案がある

• 相談しやすい対応をしてくれる

迷ったときは、「この担当者となら一緒に進めていける」そう感じられるかどうかを大切にしてください。

株式会社ソロンは、地域に根ざした視点で、お客様の大切な一歩をサポートいたします。佐賀市で不動産に関するお悩みがあれば、査定だけでも構いませんので、いつでも気軽にご相談ください。

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