佐賀市で不動産売却を検討中の方へ。後悔しないためのトラブル回避と「納得」の進め方

イエステーション佐賀店 株式会社ソロンの平野 友規（ひらの　ともき）です。

「そろそろ、この家をどうにかしないといけないかもしれない」 佐賀の穏やかな景色を眺めながら、ふとそんな思いが胸をよぎることはありませんか。大切にしてきた住まいを手放すことは、人生の大きな節目です。しかし、不慣れな不動産売却には不安がつきもの。地域の土地事情を知らないまま進めると、思わぬ落とし穴に戸惑うことも少なくありません。 この記事では、佐賀市で売却を検討される皆様が安心して一歩を踏み出せるよう、よくあるトラブルと回避策を分かりやすくお伝えします。大切な資産を最良の形で次の方へ引き継ぐための、心の支えとなれば幸いです。

1. 査定価格の「輝き」に惑わされないために

不動産売却を考え始めたとき、まず気になるのは「いくらで売れるのか」ということでしょう。複数の不動産会社に相談した際、一際高い価格を提示してくれる会社があると、つい心が躍ってしまうものです。

トラブルの正体：期待と現実の大きな乖離

不動産業界には、媒介契約（売却の依頼）を結びたいがために、市場の相場を無視した高い査定額を提示するケースが存在します。しかし、不動産は「査定額」で売れるのではなく、あくまで「買主様が納得した価格」で売れるものです。 佐賀市内でも、利便性の高い駅周辺や商業施設に近いエリアと、落ち着いた住宅街では需要の性質が異なります。高すぎる価格で売り出してしまうと、インターネットで物件を探している方々の目に留まらず、何ヶ月も問い合わせがないまま放置されることになります。その結果、最終的には何度も値下げを繰り返し、最初から適正な価格で出していた時よりも低い金額で手放すことになる……という、悲しい結末を招くことがあるのです。

回避するための視点

• 「根拠」を対話で確認する： 提示された価格に対して、「なぜこの価格になるのか」という理由を、周辺の成約状況や現在のライバル物件の動きを交えて説明してもらいましょう。

• 誠実なパートナーを選ぶ： 良いことばかりを言う会社よりも、「売れにくいポイント」や「時間がかかる可能性」を正直に伝えてくれる担当者の方が、結果としてあなたの利益を守ってくれます。

• 市場の「熱量」を感じる： 高い価格に喜ぶのではなく、その価格で本当に購入したい人が現れるイメージが持てるかどうかを、担当者と一緒に深く掘り下げてみてください。

2. 売却タイミングの決断で「後悔」しないために

「もう少し待てば、もっと良い条件で売れたのではないか」「急ぎすぎて、安く手放してしまった気がする」……こうした時期に関する後悔も、非常によくあるお悩みです。

トラブルの正体：市場の波とライフイベントのズレ

佐賀市の不動産市場には、緩やかながらも季節や地域の動きによるリズムがあります。例えば、新年度に向けた新生活の準備が進む時期には、一戸建てやマンションへの関心が高まります。一方で、ご自身の「相続の期限」や「住み替え先の入居日」といった個人的な事情にばかり意識が向いてしまうと、市場の需要が冷え込んでいる時期に無理に売却を急いでしまうことになります。

回避するための視点

• 優先順位を整理する： 「少しでも高く売りたい」のか、「とにかく早く手放したい」のか、ご自身の心の中で優先順位を明確にしておきましょう。

• 佐賀の地域動向を知る： 近隣での新しい道路の開通や大型施設の進出、あるいは学校区の評判など、地元に詳しい人ならではの情報を収集しましょう。

• 余裕を持ったスケジュール： 焦りは禁物です。気持ちに余裕がないと、買主様との交渉でも不利になりがちです。可能であれば、数ヶ月程度のゆとりを持って動き始めるのが理想的です。

3. 契約書の「行間」に隠れたリスクを理解する

契約書に署名し、印鑑を押す瞬間は、誰しも緊張するものです。しかし、専門用語の多さに圧倒され、内容を曖昧にしたまま進めてしまうことが、後々の大きなトラブルの火種となります。

トラブルの正体：引き渡し後の「不具合」への責任

特に、築年数が経過した家や、しばらく空き家だった物件を売却する場合に多いのが、「引き渡し後に欠陥が見つかった」というトラブルです。雨漏り、シロアリの被害、床下の腐食、あるいは土地の境界線に関する認識の相違など、売主様自身も気づいていなかった問題が、売却後に発覚することがあります。 現在の法律では、売主様が知らなかった不具合であっても、契約の内容と適合していない場合には、修理費用を負担したり、最悪の場合は契約を解除されたりする責任が生じることがあります。

回避するための視点

• 知っていることは全て伝える： 「こんな小さなことは言わなくていいだろう」と思わず、些細な不具合や過去の修理歴も全て正直に伝えましょう。それが最大の防衛策になります。

• 「建物状況調査」の検討： 専門家に建物の診断を依頼し、あらかじめ状態を明確にしておくことで、売る側も買う側も安心して取引を進められます。

• 境界の確定を怠らない： 佐賀の古い土地では、隣地との境界が曖昧なこともあります。トラブルを未然に防ぐため、土地家屋調査士などの専門家に依頼して、境界標を確認しておくことが大切です。

4. 「手元に残るお金」のシミュレーションを疎かにしない

「物件が売れた金額」が、そのまま「あなたの銀行口座に残る金額」ではありません。この認識のズレが、売却後の資金計画を狂わせてしまうことがあります。

トラブルの正体：想定外の支出と税金の存在

不動産を売る際には、様々な経費がかかります。不動産会社に支払う報酬、契約書に貼る印紙代、登記を書き換えるための費用、古い家を解体して更地にするならその工事費。そして、忘れてはならないのが「税金」です。 不動産を売って利益が出た場合、その利益に対して所得税や住民税がかかります。特に相続した不動産の場合、購入当時の資料が残っていないと、利益が大きく計算されてしまい、想像以上の税負担に驚くことになるケースがあります。

回避するための視点

• 「手残り」の計算を依頼する： 売却価格から諸経費を差し引いた、実質的な手残り金額を事前にシミュレーションしてもらいましょう。

• 控除の特例を知る： 自宅を売る場合や、特定の条件を満たす空き家を売る場合には、税金が軽減される特例が使えることがあります。これを知っているかどうかで、手元に残る金額が大きく変わります。

• 家財道具の整理も計画的に： 家の中に残った家具や不用品の処分費用も、意外とかさむものです。早めに整理を始めることで、費用を抑えられる場合もあります。

5. 信頼できる「パートナー」選びが成功の鍵

最後に、最も重要でありながら、最も多くの方が失敗を感じやすいのが「不動産会社選び」です。

トラブルの正体：一方的なコミュニケーション

「大手の会社だから安心」「知り合いの紹介だから断れない」といった理由だけで選んでいませんか？ 不動産売却は、数ヶ月にわたる担当者との二人三脚です。連絡が遅い、説明が分かりにくい、こちらの希望を無視して契約を急がせる……といった担当者にあたってしまうと、売却のプロセスそのものが大きなストレスになってしまいます。特に佐賀のような地域コミュニティが大切な街では、その土地の特性を理解し、近隣住民の方々へも配慮ができる会社であることが求められます。

回避するための視点

• 「聞き上手」な担当者を探す： あなたの不安や希望を丁寧に聞き取り、それに応えようとしてくれる姿勢があるかどうかを見極めてください。

• 具体的な提案があるか： ただ「売ります」と言うだけでなく、「この物件の魅力はここで、こういった層の方に響くように広告を出しましょう」といった具体的な作戦を持っているかを確認しましょう。

• 相性を大切にする： 最後は、直感を信じることも大切です。「この人なら大切な家を任せられる」と思えるかどうか。その信頼関係が、最高の結果を引き寄せます。

まとめ｜一歩踏み出すあなたに寄り添って

佐賀市での不動産売却は、準備と相談さえしっかり行えば、決して怖いものではありません。今回お伝えしたトラブルの多くは、共通して「知ること」と「話し合うこと」で防げるものばかりです。

「まだ売ると決めたわけではないけれど……」 そんな段階でも構いません。まずは、今の状況を誰かに話してみることから始めてみませんか？ 言葉にすることで、霧が晴れるように進むべき道が見えてくることがあります。

あなたが大切にしてきた場所が、新しく住まう方の喜びとなり、そしてあなたの新しい人生を支える確かな力となる。そんな幸せな売却が実現することを、心から願っております。

株式会社ソロンは、地域に根差したノウハウで、あなたの不安に寄り添いながら最適なプランをご提案します。まずは無料査定・相談からでも構いません。ぜひお気軽にご相談ください。