家の買取で失敗しないために！査定の重要性と仲介との違いを解説

こんにちは！佐賀県で不動産売買事業を行っておりますイエステーション佐賀店、株式会社ソロンの仁部　新（にぶ　あらた）です。

 

家を売るときには、大きく分けて「買取」と「仲介」の2つの方法があります。

それぞれにメリット・デメリットがあり、どちらを選ぶかによって売却のスピードや価格が変わります。

特に買取を選ぶ場合、査定が非常に重要になります。

査定の結果が売却価格に大きく影響するため、正しく査定を受けることが成功のカギを握っています。

しかし、注意点を知らないと希望通りに売れないリスクもあります。

本記事では、買取の仕組みと仲介との違い、査定の重要性、査定時の注意点について詳しく解説します。

自分に合った売却方法を選び、後悔のない不動産売却をするための参考になれば幸いです。

　

家の買取とは？メリットとデメリットを解説

家の買取とは

家の買取とは、不動産会社が売主から直接物件を買い取る方法です。

一般的な「仲介」のように買主を探す必要がなく、不動産会社が現金で購入するのが特徴です。

例えば、「すぐに売却したい」「買い手を探す手間をかけたくない」といった場合に買取が選ばれます。

買取のメリット

買取のメリットをデメリットを解説します。

1. 売却までの手続きが早い

買取では、不動産会社が直接購入するため、売却までの期間を短縮できるのが大きなメリットです。

買い手を探す仲介売却では、販売期間が長引くこともありますが、買取ならスムーズに売却が完了します。

2. 仲介手数料が不要な場合が多い

仲介売却では、不動産会社に支払う「仲介手数料」が発生しますが、買取では不動産会社が直接買主になるため、仲介手数料がかかりません。

ただし、不動産会社が買取業者へ仲介を行うケースもあり、その場合は仲介手数料が発生します。

契約内容を事前に確認することが大切です。

3. 瑕疵担保責任（契約不適合責任）が免除されるケースがある

通常、家を売却した後に見つかった瑕疵（欠陥や不具合）について、売主が補修費用を負担しなければならない場合があります。

しかし、買取ではそれが免除されるケースがあり、売却後のトラブルを避けやすいのがメリットです。

ただし、免除されない契約もあるため、条件をよく確認しておきましょう。

買取のデメリット

1. 売却価格が相場より低くなる

買取の査定額は、家の修繕やリフォームの費用が差し引かれて価格が算出されるため、仲介売却よりも低くなりやすい傾向があります。

加えて、不動産会社が買い取った家を再販売する際、売れ残るリスクを踏まえた価格設定になることも、相場より安くなる理由の一つです。

2. 買取対象にならない場合もある

家に瑕疵があるといった理由で買い手が付きにくい物件や、収益性が低い物件は買取を断られる可能性が高いです。

その場合は、仲介による売却を再度検討し、買い手を見つける方法を模索するのがよいでしょう。

　

査定が重要な理由とは？

査定額が売却価格に直結する

買取において査定は非常に重要なプロセスです。

なぜなら、査定額がそのまま最終的な売却価格につながるからです。

買取では不動産会社が提示する査定額がそのまま買取価格になるため、適正な査定を受けることが重要です。

査定額が適正でないと、本来よりも安い価格で売却してしまう可能性があります。

査定方法の種類

不動産の査定には、主に次の2つの方法があります。

1. 机上査定

机上査定とは、実際に物件を見ることなく、周辺の取引事例や公示価格をもとに査定額を算出する方法です。

不動産会社のデータベースや過去の売却事例をもとに価格が決められます。

• メリット：短時間で査定結果がわかる
• デメリット：実際の建物の状態が反映されないため、最終的な買取価格と差が出ることがある

2. 訪問査定

訪問査定では、不動産会社の担当者が実際に物件を訪れ、建物の状態や立地条件、周辺環境などを詳しくチェックした上で査定額を算出します。

• メリット：建物の状態が正確に反映されるため、より実際の買取価格に近い査定結果が得られる
• デメリット：査定までに時間がかかる（数日〜1週間程度）

買取を検討する際は、最終的な価格が決まりやすい訪問査定を受けるのがおすすめです。

株式会社ソロンでは無料で査定を実施しております。机上査定・訪問査定、お客様に合った方法を提案させていただきます。

無料査定はこちらから！

　

家の買取と仲介の違いを比較

家を売る方法には「買取」と「仲介」の2つがあります。

それぞれにメリット・デメリットがあり、どちらを選ぶかによって売却のスピードや価格が変わります。

ここでは、それぞれの違いを詳しく比較していきます。

買取の特徴

1. 売却までの手続きが早い

買取では、不動産会社が直接物件を買い取るため、買主を探す手間がかかりません。

そのため、契約がスムーズに進み、売却までの期間を短縮できます。

2. 売却価格は相場より低め

買取価格は、仲介売却に比べて市場価格の7〜8割程度になることが一般的です。

不動産会社は買い取った後に再販売するため、その際のリスクやリフォーム費用を考慮して価格を決めます。

3. 売却後のトラブルリスクが低い

買取の場合、売却後に瑕疵（かし）が見つかったとしても、不動産会社が責任を負う契約が一般的です。

そのため、売主が補修費用などを請求されるリスクが低くなります。

仲介の特徴

1. 高く売れる可能性がある

仲介売却では、売り出し価格を設定し、市場の需要に応じて価格交渉を行います。

そのため、買取よりも高く売れる可能性が高いです。

2. 売却までに時間がかかることがある

仲介では、買主が見つかるまでの期間が不確定です。

物件の立地や価格設定によっては、数ヶ月以上かかることもあります。

買取と仲介の比較表

買取・仲介の特徴を表にまとめました。

項目	買取	仲介
売却価格	市場価格の7〜8割程度	市場価格またはそれ以上も可能
売却期間	短期間で売却可能	買主が見つかるまで時間がかかる
仲介手数料	なし（例外あり）	あり

どちらを選ぶべきか？ケース別に解説

ここまで解説した通り、買取と仲介にはそれぞれの特徴、メリット・デメリットがあります。

買取がおすすめのケース、仲介がおすすめのケースを簡単にまとめました。

買取がおすすめのケース

• できるだけ早く現金化したい
• 売却後のトラブルを避けたい

仲介がおすすめのケース

• できるだけ高く売りたい
• 売却を急いでいない

それぞれにメリット・デメリットがあり、状況に応じて最適な方法をとる必要があります。

どちらがいいか分からないからプロに相談したい…という方は是非、株式会社ソロンの無料相談をご利用ください。

お客様にあった最適な方法を提案させていただきます。

　

まとめ

家の売却方法には「買取」と「仲介」の2つがあり、それぞれに特徴があります。

買取のポイント

• 売却までの期間が短いため、早く現金化したい場合に適している
• 売却価格は相場より低め（市場価格の7〜8割程度）
• 売却後のトラブルリスクが少ない

仲介のポイント

• 市場価格またはそれ以上で売却できる可能性がある
• 売却までに時間がかかることがある

どちらを選ぶべきかは、売却の目的や状況によって異なります。

自分に合った方法を選び、後悔のない不動産売却を進めましょう。

株式会社ソロンでは不動産に関する相談を無料で承っております。

「不動産を持っているけどどうしたらいいか分からない…」、「不動産のことで相談したいけど誰に聞いたらいいか分からない…」などどのようなお悩みでも構いません。お気軽にお問い合わせください。

無料査定も実施しております。ぜひお問い合わせください。

無料相談はこちら！

無料査定はこちら！