ご相談内容
T様（30代）は佐賀市内に調整区域内の土地をお持ちで、活用する予定もなく、固定資産税の負担が年々重く感じるようになったとのことでした。以前から売却を検討されていたものの、「調整区域の土地は売れるのか」「適正価格がわからない」「どこに相談すればいいのかもわからない」と不安を抱えたまま、なかなか一歩が踏み出せずにいました。ある日、一括査定サイトで当店にお問い合わせいただき、初めてご相談にお越しいただきました。
当店からのご提案内容
調整区域の不動産は、通常の宅地と異なり建物の建築に制限がかかるため、一般の購入者には敬遠されることがあります。当店では、まず調整区域とはどういうものかをT様にわかりやすくご説明し、どのような買主層（農地として活用する方、隣地の方、業者買取など）に需要があるかをご案内しました。また、近隣の取引事例や現地調査をもとに適正な査定価格をご提示し、複数の購入希望者へ積極的にアプローチした結果、ご希望に近い金額でのご売却が実現しました。
担当者として心掛けたこと
調整区域の売却は専門知識が必要なため、T様が不安にならないよう、手続きの流れや懸念点を丁寧にご説明することを心掛けました。お問い合わせから売却完了まで、どんな小さな疑問にも迅速にお答えし、常に寄り添った対応を意識しました。引き渡しが無事完了した際、「思っていたよりスムーズに売れて本当に良かった」とT様に喜んでいただき、担当者として大きなやりがいを感じました。