思い出の詰まった土地を大切にしてほしい

ご相談内容

元々ご夫婦で新築を建てるために購入された土地でした。
趣味のガーデニングができるよう大変広い土地で、眺めも良いところです。
しかし、仕事が忙しくなり10年程空地のままになっていました。
いよいよ新居を建てようという話になった時にご主人様が亡くなられ、ご売却の相談を頂きました。

当店からのご提案内容

ご自宅を建てる予定だったため、地盤の補強をされており、その経費が500～600万円かかっていたため相場よりも高い金額での売却をご希望でした。
また、大変思い入れのある土地なので、大切に住んでほしいという思いをお持ちでした。
そこで、買主様のご趣味もガーデニングであることや、ご家族のために地盤のしっかりした土地が良いという思いをお持ちであることをお話ししたところ、こちらの土地を選ばれた動機に共感していただきました。
ご満足してご売却していただき、娘様の土地購入のご紹介もさせていただきました。

担当者として心掛けたこと

買主様も当初は大幅な値引きを希望されていました。
そこで、銀行の金利を下げて貸し出せるように動き、月々の返済額などの資金計画を時間をかけて考えました。
結果、全体の予算は上がったものの、当初考えられていた月々の返済額とほぼ同じ額になりました。
また、買主様は売主様のご事情の感銘を受けられ、ご親戚に声をかけるなどしてご予算を上げ、最終的に満額で購入していただきました。
高かったものの、満足した買い物ができたという声を頂きました。