ご相談内容
B様は久留米市内に築30年以上の一戸建てと駐車場用地を所有されていた70代のお客様です。ご自身の高齢化に伴い、遠方に住むお子様たちと今後の資産管理について話し合われた結果、元気なうちに不動産を整理しておきたいというお考えに至りました。ただ、長年所有してきた思い入れのある物件であるため、できれば適正な価格で売却したいというご希望が強くありました。近所を散歩中に当店の看板を見かけ、地元密着の不動産会社なら安心できるのではないかと思い、ご来店くださいました。固定資産税の負担や建物の老朽化も気がかりで、早めに方向性を決めたいとのことでした。
当店からのご提案内容
まず現地調査を行い、建物の状態や土地の接道状況、用途地域などを詳細に確認しました。築年数が経過しているため、建物付きでの売却と更地にしてからの売却、両方のシミュレーションをご提示しました。周辺の取引事例を複数調査し、土地としての価値を最大限に引き出せる価格設定をご提案。また、駐車場用地については事業用として需要が見込めるため、投資家や事業者向けにも広く情報を発信しました。税理士と連携して譲渡所得税の概算や特別控除の適用可否もご説明し、手取り額のイメージを明確にしたうえで売却活動を進めました。結果的に想定以上の価格でのご成約となりました。
担当者として心掛けたこと
B様にとって長年大切にされてきた資産であることを常に念頭に置き、売却の進捗を細かくご報告することを心掛けました。専門用語をできるだけ使わず、図や表を交えてご説明し、ご家族全員が納得できる形で進められるよう配慮しました。「おかげで安心して任せられた」というお言葉をいただき、大変嬉しく思います。