佐賀市で不動産がなかなか売れない理由と解決策｜高く早く売るための賢いチェックポイント

こんにちは。イエステーション佐賀店、株式会社ソロンの山下 和貴（やました かずたか）です。

「売却を決断したのに、なかなか問い合わせが来ない…」「このまま売れないのではと時間だけが過ぎてしまって…」

佐賀市で不動産を売却したいと考える方から、こうしたご相談をいただくことは少なくありません。

手放す決断をした背景には、それぞれの想いや事情があります。だからこそ、「できるだけ早く、できれば少しでも良い条件で売りたい」というお気持ちは当然のことです。

佐賀市は落ち着いた住環境や利便性の高さから、不動産需要は一定の安定があります。しかし、物件によっては思うように反応が得られないケースもあります。今回は、佐賀市で不動産が “なかなか売れない理由” と “高く早く売るための解決策”を分かりやすく解説します。

1． 佐賀市で不動産が売れにくい主な理由

 

売却活動が長期化する背景には、いくつかの共通する要因があります。

① 市場に対して価格が適正でない（最も多い原因）

 

売却活動が伸び悩む最も多い理由が「価格設定」です。

佐賀市の不動産市場は安定しているものの、地域ごとに相場の幅があります。交通利便性のあるエリア、学校区が人気のエリア、生活施設が充実したエリアなど、需要の高い地域では売却がスムーズに進むことが多い一方、立地や築年数、土地形状によって価格を慎重に設定する必要があります。

相場から離れた価格を設定すると、閲覧数はあるのに内覧につながらないという状況が起こりやすくなります。これは、購入検討者が「価格が高い」と判断し、候補から外していることを示しています。

② 物件の状態が市場ニーズに合っていない

 

佐賀市では、ファミリー層の移住や転勤者も多く、「すぐ住める状態かどうか」は大きな判断材料になります。

• 古い設備や水回りの劣化

• 手入れされていない庭や外構

• 壁紙の汚れ、雨漏り跡や劣化部分

これらが残ったままでは写真の印象が損なわれ、内覧にもつながりにくくなります。“大きな工事をする必要はない”という点がポイントで、少しの手直しで印象が大きく変わります。

③ 写真や掲載情報の質が低い

 

インターネットで物件探しをする人がほとんどの今、「写真の印象＝物件の印象」と言っても過言ではありません。

• 室内が暗い、広さが伝わらない

• 構図が不自然、生活感が強すぎる

• 説明文章が簡素すぎる、魅力が伝わらない

こうした掲載は、どんなに良い物件でもチャンスを逃してしまいます。特に佐賀市のようなローカルエリアでは「比較対象が少ないため、最初の印象が非常に重要」です。

④ エリアによる需要の差がある

 

佐賀市は中心部と周辺部で需要の差がはっきりしています。

【比較的動きやすいエリア】：ショッピング施設が近い地域、佐賀駅アクセスが良い地域、人気学校区など。

【売却が長期化しやすいエリア】：郊外の住宅地、バス便利用が前提の地域、築年数が長く住宅性能が古い物件など。

需要の差は必ずしも「売れない」ではなく、“どう販売戦略を立てるか”が鍵になります。

⑤ 売却活動の戦略が不十分（仲介会社の力量）

 

仲介会社によって、販売戦略の緻密さには差があります。

• ターゲットを明確にしているか

• Web媒体に最適化した写真や文章を作成しているか

• SNSなど複数の媒体で告知を行っているか

• 問い合わせ後のフォロー体制が整っているか

これらが弱いと「見られているのに売れない」状況が続きます。

2． 佐賀市で不動産を“高く・早く”売るための解決策

 

売却を成功させるには、上記の問題点を一つずつ潰していく戦略が必要です。

① 適正価格をプロと一緒に設定し、早期に調整する

 

売却を成功させる最優先ポイントは適正価格の見極めです。

単に高い金額を提示するのではなく、近隣の取引状況、物件の特徴、購入者層のニーズ、市場の流れを踏まえた価格設定が重要です。

• 最初の価格設定： 仲介会社と相談し、相場をやや上回る程度のチャレンジ価格でスタートします。

• 値下げのタイミング： 3ヶ月経過しても内覧が少ない、または内覧があっても反応がない場合は、売却開始から3ヶ月以内に相場価格に近づける値下げを検討する必要があります。とくに佐賀市では、駅周辺と郊外、それぞれの“動きやすい価格帯”が存在するため、データに基づいた判断が重要です。

② 小さな修繕・ホームステージングで印象アップを狙う

 

「大きなリフォームは不要」です。しかし、購入者が「すぐ住める」と感じるための最低限の努力は不可欠です。

• 必須の改善： 庭の草刈り、水回りやカビの簡易清掃、玄関や窓ガラスの清掃、照明を明るいものへの変更。

• ホームステージング： 最近ではホームステージング（家具配置の演出）が佐賀市でも注目されています。「住むイメージが湧く物件」は、早期成約につながります。家具を配置することで、部屋の広さや使い方が明確に伝わります。

③ プロによる写真撮影で魅力を最大化する

 

第一印象を大きく左右する写真。プロ撮影を行うと、物件の“本当の良さ”が伝わりやすくなります。

• 撮影のポイント： 自然光を活かした撮影、広さが伝わるレンズ選び、生活感を抑えた演出、外観・周辺環境の魅力も掲載すること。

ネットでの閲覧が主流の今、写真の質が問い合わせ数を左右します。質の低い写真では、せっかくの内覧機会を逃してしまいます。

④ 多方面での広告戦略と販売チャネルの選定

 

佐賀市では従来のポータルサイトだけでなく、SNSの活用も効果的です。

• オンライン: ポータルサイト（SUUMO、アットホームなど）への掲載と、Instagram・Facebookでの地域密着型の訴求。

• オフライン: 地元ネットワークでの紹介、近隣へのダイレクトアプローチ。

物件に合った販路を選ぶことで、より早く買い手に届きます。

⑤ 仲介会社選びを成功の鍵とする

 

売却活動の成否は、依頼する仲介会社によって大きく左右されます。

• 査定根拠の明確さ： 提示された査定価格の根拠（近隣の成約事例など）を明確に説明できるか。

• 地域密着度： 佐賀市内の物件、特にご自身の物件があるエリアの需要を熟知しているか。

• 提案力と熱意： 「売るためのシナリオ」を具体的に提示し、質問や不安に迅速かつ丁寧に答えてくれるか。

売主様の想いに寄り添い、最適な売却プランをご提案できるパートナーを選ぶことが、高く早く売るための最も重要な要素です。

3． 売却前に準備・確認しておきたい重要事項（費用と書類）

 

売却活動をスムーズに進め、トラブルを避けるために、契約前に確認しておくべき重要な費用と書類があります。

① 売却にかかる費用と税金の確認

 

手取り額を明確にするために、以下の費用を把握しておきましょう。

費用の種類	概要
仲介手数料	不動産会社に支払う報酬（上限は「売買価格の3%＋6万円＋消費税」）
印紙税	売買契約書に貼付する印紙代（契約金額に応じて変動）
抵当権抹消登記費用	ローンが残っている場合に必要となる司法書士報酬と登録免許税
譲渡所得税・住民税	売却益（譲渡所得）が出た場合に課税される税金。特例（3,000万円特別控除など）の適用有無を確認

② 契約時に必要な書類の準備

 

スムーズな引き渡しのために、早めに以下の書類を準備しておきましょう。

• 権利証または登記識別情報

• 固定資産税評価証明書

• 建築確認済証、検査済証（増改築している場合は特に重要）

• 物件の間取り図や測量図

• マンションの場合は管理規約、重要事項調査報告書

これらの書類が揃っていると、買主への信頼性が高まり、スムーズな契約につながります。

4． まとめ：佐賀市で不動産を早く・高く売るために大切なこと

 

不動産が売れない理由は、ひとつではありません。

しかし、価格・状態・見せ方・戦略この四つを整え、信頼できるパートナーを選ぶことができれば、売却のスピードも成果も大きく変わります。

佐賀市の不動産市場を熟知した私たちは、売主様の想いに寄り添いながら、最適な売却プランをご提案しています。

「今の価格で本当に売れる？」「どのタイミングが良い？」「まず何から始めればいい？」どんな小さな不安でも、ぜひお気軽にご相談ください。

あなたの大切な不動産の魅力を、しっかりと買主様へ届けます。