初めての不動産売却｜佐賀市で査定から契約までの流れをわかりやすく解説

こんにちは。イエステーション佐賀店　株式会社ソロンの山下 和貴（やました かずたか）です。

「長年住んだ佐賀の家を売ろうかな」「相続した土地をどうしよう」—不動産の売却を考え始めたとき、多くの方が「何から始めればいいんだろう」「複雑そう」と感じるのではないでしょうか。特に佐賀市内で初めて不動産を売却される方にとって、そのプロセスは未知のものかもしれません。

そこで、今回お客様が不安なくスムーズに売却を進められるよう、査定からお引き渡し（契約完了）までの流れを、一つひとつわかりやすく解説します。

1. 不動産売却の「はじめの一歩」：準備と心構え

売却の目的を明確にする

まず、なぜ売却するのか、その目的を明確にしましょう。「住み替えで資金が必要」「相続した不動産を現金化したい」「老後の資金にしたい」など、目的によって、売却のスピードや価格に対する優先順位が変わってきます。この目的を私たちにご相談いただくことで、最適な売却プランをご提案できます。

不動産会社選びと査定依頼

佐賀市内で不動産売却を成功させる鍵は、信頼できるパートナー（不動産会社）選びです。地域の市場を深く理解し、あなたの不動産の価値を正しく見極められる会社を選びましょう。 この段階で、まずは数社に査定を依頼するのが一般的です。査定には、AIや過去の取引事例から概算価格を出す「机上査定（簡易査定）」と、実際に物件を見て詳細な市場価値を判断する「訪問査定」があります。

訪問査定で準備しておきたいこと

訪問査定の際、以下の書類を準備しておくとスムーズです。

• 権利証（登記識別情報）：不動産の所有権を証明する書類。
• 固定資産税の納税通知書：物件の概要を確認できます。
• 間取り図や建築確認済証（あれば）：建物の詳細な情報です。

もちろん、すべて揃っていなくても問題ありません。ソロンの担当者が丁寧にサポートいたします。

2. 媒介契約を結び、本格的な売却活動へ

媒介契約の種類と選び方

査定結果と会社の提案に納得できたら、いよいよ不動産会社と媒介契約を結びます。これは「売却活動をお願いします」という正式な契約です。媒介契約には主に以下の3種類があります。

• 専属専任媒介契約：依頼できるのは1社のみ。自己発見取引（自分で買主を見つけること）も不可。活動報告の頻度が最も高い。
• 専任媒介契約：依頼できるのは1社のみ。自己発見取引は可。活動報告の頻度は専属専任に次ぐ。
• 一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼できる。自己発見取引も可。

佐賀市の市場状況やお客様の売却スピードへの希望に応じて、最適な契約方法をご提案します。特に佐賀市内の物件売却をスムーズに進めたい場合は、一社に任せて集中的に活動してもらう「専任」または「専属専任」を選ばれる方が多いです。

売却活動（販売活動）の開始

媒介契約後、不動産会社は広告活動を開始します。

• インターネット広告：主要な不動産ポータルサイト（レインズ含む）へ登録し、物件情報を広く公開します。
• チラシ広告：佐賀市内の近隣エリアへ、ターゲットを絞ったポスティングを行います。
• オープンハウス：週末などに物件を公開し、内覧を促します。

この期間、お客様にお願いしたいのは、内覧への協力です。物件をきれいに保ち、買主様が気持ちよく見学できる環境を整えることが、早期売却への大切なポイントとなります。ソロンは、内覧時の立ち会いやアドバイスも徹底して行います。

3. 購入申し込みから売買契約の締結まで

購入申し込みと価格交渉

販売活動を経て、物件に興味を持った買主様が現れると、「購入申込書（買付証明書）」が提出されます。ここには、買主様が希望する「購入価格」や「引き渡し希望日」「住宅ローンの利用の有無」などの条件が記載されています。 提示された価格や条件を基に、売主様と買主様の間で価格交渉が行われることがあります。ソロンは、お客様の売却目標を最大限達成できるよう、これまでの佐賀市内での豊富な取引実績を活かし、冷静かつ粘り強く交渉をサポートします。

重要事項の説明と売買契約の締結

交渉がまとまれば、いよいよ売買契約です。

• 重要事項の説明（重説）：契約に先立ち、宅地建物取引士が、物件の状態や法的制限、契約内容など、買主様が不利益を被らないように重要な事項を詳細に説明します。
• 売買契約の締結：売主様と買主様が契約書の内容を確認し、署名・捺印を行います。この際、買主様から売主様へ手付金が支払われます。手付金を受け取ると、原則として売買契約が成立したことになります。

契約内容の確認は、専門用語が多く難しく感じるかもしれません。ソロンの担当者が、お客様が完全に理解できるよう、ひとつずつかみ砕いて説明しますので、ご不明点や不安な点は遠慮なくお尋ねください。

売却にかかる費用と税金について（補足）

売買契約の前後で、売主様には諸費用が発生します。主なものは以下の通りです。

• 仲介手数料: 不動産会社に成功報酬として支払う費用です。
• 印紙税: 売買契約書に貼付する税金です。
• 抵当権抹消登記費用: ローン完済後、担保を外すための手続き費用です。
• 譲渡所得税: 不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合に課税される税金です。
• その他: 測量費用やハウスクリーニング費用などが発生する場合もあります。

これらの費用や税金については、売却活動の初期段階で事前にしっかりとご説明し、資金計画を立てるお手伝いをいたします。

4. 契約後の準備と決済・引き渡し

住宅ローン手続きと決済準備

契約後、買主様は住宅ローンの本審査を進めます。この間、売主様は引き渡しの準備を進めます。

• 抵当権の抹消：住宅ローンが残っている場合、完済し、不動産に設定されている抵当権（たんぽ）を抹消する手続きが必要です。
• 引っ越しと荷物の整理：契約で定めた引き渡し日までに、物件から引っ越しを済ませ、室内の残置物をすべて撤去する必要があります。
• 物件状況の確認：売買契約時の状態から、引き渡し日までに物件に大きな変化がないか、最終確認を行います。

決済（残金決済）と所有権移転

契約内容がすべて履行された最終段階が決済です。通常、銀行などの金融機関で行われます。

• 残金の受け取り：買主様から売主様へ、手付金を引いた残りの売買代金全額が支払われます。
• 諸費用の精算：固定資産税などの費用を日割りで精算します。
• 所有権の移転登記：司法書士に依頼し、売主様から買主様へ所有権の移転登記を行います。同時に、売主様の抵当権抹消登記も行います。
• 鍵の引き渡し：すべての手続きが完了したことを確認し、売主様から買主様へ物件の鍵をお渡しします。

鍵の引き渡しをもって、すべての売却手続きが完了となります。長年の労力と不安から解放され、新たなスタートを切る瞬間です。

まとめ：佐賀市での不動産売却はソロンにお任せください

初めての不動産売却は、戸惑いや不安がつきものです。しかし、佐賀市での不動産取引に精通した信頼できるパートナーがいれば、その道のりは驚くほどスムーズになります。

株式会社ソロンは、お客様一人ひとりの状況に寄り添い、適正な査定価格の提示から、きめ細やかな販売活動、そして安心できる契約・決済まで、ワンストップでサポートいたします。 「まずは自分の家の価値を知りたい」という無料査定からで構いません。佐賀市内での不動産売却をお考えなら、ぜひ一度、私たちソロンにご相談ください。お客様の新たな一歩を全力で応援させていただきます。

株式会社ソロンの無料相談はこちら